Ken je dat? Je hebt een groeiend aantal volgers op LinkedIn of Instagram, mensen reageren op je posts, en je krijgt zelfs privéberichtjes met “Wat leuk wat je doet!” Maar… die leuke volgers blijven hangen in de “Ik volg je wel, maar koop niks”-fase. Hoe krijg je ze in de “Yes, ik wil met jou samenwerken!”-fase?
Het geheim zit in social selling, oftewel verkopen zonder te verkopen. Het draait niet om harde salespraatjes, maar om oprechte connecties. Klinkt simpel, toch? Laten we erin duiken!
Eerst geef je, dan krijg je
Stel je voor: je loopt een winkel binnen en de verkoper roept meteen dat je iets moet kopen. Grote kans dat je snel weer buiten staat. Op social media werkt dat precies hetzelfde. Mensen kopen pas bij je als ze je vertrouwen. De sleutel? Eerst geven, dan pas krijgen.
Deel waardevolle tips, vertel inspirerende verhalen en help je volgers zonder meteen iets terug te verwachten. Als jij consistent waarde biedt, gaan mensen vanzelf denken: “Wauw, als ik al zóveel gratis krijg, hoe geweldig zal het dan zijn om met haar samen te werken?” Op dat moment heb je hun aandacht en bouw je aan een relatie.
Laat zien wie jij echt bent
Mensen kopen van mensen, niet van bedrijven. Het is dus belangrijk dat je niet alleen kennis deelt, maar ook iets van jezelf laat zien. Vertel waarom je ooit bent begonnen en wat je drijft in je werk. Deel een keer een blunder en wat je ervan hebt geleerd. Of laat zien hoe jij zelf met uitdagingen omgaat.
Door dit te doen, word je herkenbaar en menselijk. Je volgers gaan zich met je identificeren en denken: “O, zij snapt mij echt! Dit voelt goed.” Dat gevoel is veel krachtiger dan een verkooppraatje en zorgt ervoor dat mensen een connectie met je voelen.
Maak van volgers echte gesprekspartners
Veel ondernemers plaatsen alleen content en hopen dat klanten vanzelf komen. Maar social media is geen eenrichtingsverkeer. Het is geen podium waarop jij spreekt en de rest luistert. Het is een gesprek. En dat betekent dat je moet reageren en interactie moet aangaan.
Reageer op reacties onder je posts, stuur eens een berichtje naar iemand die vaak reageert en vraag hoe het met hem of haar gaat. Stel in je stories of posts vragen, zodat mensen terugpraten. Wanneer je een gesprek op gang brengt, voelen mensen zich gezien en ontstaat er een relatie. En zodra ze klaar zijn om te kopen? Dan denken ze als eerste aan jou.
Nodig uit
Soms heb je volgers die enthousiast reageren en je al een tijdje volgen, maar de stap naar samenwerking maar niet zetten. Vaak hebben mensen gewoon een klein zetje nodig. Maak het hen makkelijk om ja te zeggen.
Je kunt iemand bijvoorbeeld laten weten dat je ziet dat hij of zij veel interesse heeft in een bepaald onderwerp en vragen of hij eens wil sparren over hoe dat voor hem of haar kan werken. Of je kunt voorstellen om vrijblijvend kennis te maken, zodat ze zonder druk kunnen ontdekken of jouw aanbod bij hen past. Op die manier nodig je iemand op een open en laagdrempelige manier uit, zonder opdringerig over te komen.
Begin vandaag nog
Wil je sparren over hoe je social selling effectief inzet voor jouw business? Sluit je aan bij Business Woman Nederland en ontdek hoe je jouw bedrijf naar het volgende niveau tilt
Social selling draait om het bouwen van relaties. Als je waarde geeft, jezelf durft te laten zien, gesprekken start en mensen op een natuurlijke manier uitnodigt, zullen je volgers niet alleen volgers blijven, maar ook klant worden. Dus waarom zou je niet vandaag al beginnen? Stuur een van je trouwe volgers een berichtje en start het gesprek. Wie weet waar het toe leidt!
Dit artikel is automatisch overgenomen uit Miranda’s bestaande kennisbank. Bekijk het oorspronkelijke artikel ↗