Dit is een gastblog, geschreven door Merel Smedes van Communicatievogel
Iedereen heeft wel eens gehoord van de salesfunnel, maar wat is dat eigenlijk en wat heeft bloggen hiermee te maken? In dit blogartikel lees je meer over welke rol blogs spelen in de salesfunnel.
Salesfunnel en bloggen
De salesfunnel kun je zien als een soort omgekeerde driehoek. Je krijgt eerst aandacht voor je bedrijf, dan gaan mensen er serieuzer over nadenken en nemen bijvoorbeeld stappen om een weggever van je aan te vragen of om zich in te schrijven voor een masterclass of evenement en vervolgens nemen ze echt een dienst of product bij je af.
Daarnaast kan er een wisselwerking zijn met hoe mensen keuzes maken en in welke fase van keuzes maken ze zitten. Dit kan ervoor zorgen dat ze of heel langzaam door je salesfunnel gaan, of juist razendsnel omdat ze al hadden besloten een oplossing voor hun probleem te vinden (en te kopen).
Als je blogt en je deelt je blogs bijvoorbeeld op social media, dan bereik je vaak de mensen die nog niet echt ergens mee bezig zijn, maar je genereert wel aandacht van die mensen.
Je kunt door de blogs op social media wel een top of mind positie krijgen, waardoor mensen aan jou denken op het moment dat ze een probleem hebben dat jij kunt oplossen.
Ook op social media kan het alsnog snel gaan, meerdere cliënten van mij die hun eerste blog op social media zetten hebben daardoor binnen 1 week of een maand cliënten gekregen.
Als je door de blogs hoog in Google staat, dan zorgt dit vaak ook relatief snel voor cliënten. Dit komt doordat mensen die iets Googlen op zoek zijn naar een oplossing voor hun probleem. De koop-intentie is daardoor ook groter dan mensen die gewoon door social media scrollen en die je blogs daar tegenkomen.
Maar ook via social media kan het dus alsnog snel gaan.
Bloggen voor je doelgroep
Als je blogt, dan blog je voor je doelgroep. Een fout die veel ondernemers maken is dat ze denken dat als ze bloggen voor SEO, de tekst vooral goed voor Google moet zijn.
Dat is niet het geval.
De tekst moet goed zijn voor je doelgroep, en wordt daarmee automatisch ook goed voor Google.
Bij een blog voor je doelgroep is het belangrijk dat het blog:
- Ingaat op herkenbare problemen van je doelgroep.
- Overzichtelijk en begrijpelijk te lezen is.
- Een call to action naar je dienst/product heeft.
- Aantrekkelijke afbeelding.
- Eventueel multimediaal is, voor mensen die niet van lezen houden.
Bloggen voor zichtbaarheid
Bloggen doe je dus voor je doelgroep, en je wilt natuurlijk dat je doelgroep je blogs ziet. Hoger komen in Google doe je vaak niet direct met je eerste blogs, en daarvoor is het zelfs nodig om meerdere keren per week een blog online te plaatsen met de juiste strategie.
Maar blogs kun je ook heel goed delen op social media. Voor meerdere cliënten van mij heeft een blog delen op social media binnen een week nieuwe cliënten opgeleverd.
Ze kwamen dus op het juiste moment in beeld bij mensen die een hulpvraag hadden.
Zo snel kan het gaan.
En hoe vaker je dan een blog deelt, hoe groter die kans.
Daarbij kun je een blog ook gebruiken als basis voor waardevolle berichten op social media. Je kunt delen uit het blog bijvoorbeeld delen als informatieve post, het gebruiken als script voor een uitleg-vlog en het opdelen in stukjes voor een carrousel.
Op die manier kun je met 1 blog per maand zelfs 20 social media berichten schrijven. Voor de zichtbaarheid op social media en het gemak waarmee je dan waardevolle social media berichten schrijft is dus 1 blog per maand al voldoende.
Als je dan ook nog eventjes die 20 berichten eruit haalt, dan kun je zelfs voor een hele maand elke werkdag alvast berichten inplannen op social media.
Wissel je waardevolle berichten af met salesberichten en “dit is waar ik nu mee bezig ben”-berichten? Dan kan je er misschien zelfs 2 maand mee vooruit.
Super handig dus!
Conversies op je website
Toch wil je ook graag die blogs delen op social media, zodat mensen in aanraking komen met je website.
Dat is toch vaak de plaats waar mensen een aankoop doen. Daarom is het belangrijk om elementen in en rondom je blog te verwerken die de kans op conversies verhogen.
Je kunt bijvoorbeeld opvallende banners op je website plaatsen voor producten of diensten die je verkoopt.
Je kunt aandacht geven aan je weggevers onder het blog (of zelfs midden in het blog), zodat je in ieder geval het e-mailadres en eventueel nog andere contactgegevens van je lezers krijgt die je kunt gebruiken voor opvolgen voor sales.
En uiteraard eindig je elk blog met een call-to-action om of een product te kopen, of naar een dienstpagina te gaan, of om simpelweg contact met je op te nemen.
Meer weten over bloggen
Wil jij aan de slag met bloggen en de kansen grijpen die bloggen je biedt? Doe dan mee met mijn B.L.O.G methode™.
Vraag het gratis e-book “Hoe je onvergetelijk blogt” aan.
Of plan een vrijblijvende uitvogelsessie in om te zien waar jouw kansen met bloggen liggen.
Hartelijke groetjes,
Merel
Dit artikel is automatisch overgenomen uit Miranda’s bestaande kennisbank. Bekijk het oorspronkelijke artikel ↗